它再次成为购物者最喜欢的节日。不，我们说的不是黑色星期五或网络星期一——它们几乎被亚马逊 Prime 会员日所取代。
自 2015 年成立以来，亚马逊 Prime 会员日发展突飞猛进，亚马逊的销售额远远超过黑色星期五和网络星期一的总和。
你没看错，是总和。
亚马逊 Prime 会员日每年都在增长。从数字营销机构到市场分析师，每个人都预计今年将是迄今为止最大的一年。无论您是 Amazon Launchpad、Amazon Fresh 还是其他零售商的一部分，您该如何准备营销策略来抓住这个巨大的机会？我们的指南将为您提供帮助。
什么是亚马逊 Prime 会员日？
亚马逊 Prime 会员日促销于 2015 年 7 月 15 日开始，以纪念亚马逊成立二十周年。今年，它将是一个为期两天的活动，从 6 月 21 日至 22 日。
为期 48 小时的活动为亚马逊 Prime 会员提供了 Prime Day 特惠，涵盖所有产品类别的大量大幅折扣，包括 Apple Watch、Kindle、Fire 平板电脑、笔记本电脑特惠，甚至还有限时特惠 Lightning Deal。如果
说这是销售大日，那就太低估了。
以下是近期的数据：
第三方卖家（其中大多数是中小型企业）在 Prime Day 的销售额超过 35 亿美元，同比增长近 60%。1
75% 的美国、英国和欧洲消费者提前计划了他们的 Prime Day 购物活动，研究潜在的购买行为，并希望在 Prime Day 活动前抢先了解或抢先获得即将到来的优惠2。
2020 年，广告主使用多渠道广告活动时，购买率比单渠道广告活动高出 250%。3
虽然您可以采用多种策略为亚马逊 Prime Day 做准备，但我们的第一条建议很简单 — 在 Prime Day 前几天和几周内，充分利用所有渠道增加的流量。
这是一个转化新客户并重新定位老客户的绝佳机会。
亚马逊营销策略
Prime Day 跨渠道最佳实践
无论您的品牌是仅在亚马逊上销售、仅 D2C（直接面向消费者）还是两者的任意组合，我们都建议采用跨渠道方法，以充分利用两全其美的优势。以下是您可以针对任何一种方式遵循的一些最佳实践：
亚马逊内部策略
首先，做好准备是值得的。提前为重要的日子做好计划。通常，明智的做法是在 Prime Day 前 2-3 周启动您的营销活动。这样，潜在客户就有时间听到消息并感到兴奋。此外，请确保每条新广告文案都提到即将到来的促销。
随着 Prime Day 的临近，请密切关注您的 CPC（每次点击费用）和 CPM（每千次展示费用）数据。随着用户开始计划 Prime Day 购物，CPC/CPM 很可能会上升。同时，由于消费者会推迟购买直至 Prime Day，转化率可能会下降。
禁止未经请求的营销 许多国家/地区已引入谢绝来电 (DNC) 法规，用户可以注 册自己的手 机号码以 阻止未经请求 的营销消息或电话。违反这些 规 电话号码库 则的公司可能会面以更好地控制自己的隐私。我们公司的质量非常好，您可以向我们索取清单。您可以与我们公司合作，我们提供快速的就业服务。您也可以访问我们的网站。
高峰做好准备
为了应对需求增加，在 Prime Day 之前提高目 最佳科技奖年度最佳扩张企业称号 标关键词的出价非常重要。当成本和销售额不可避免地飙升时，这将让您领先于增加的“计划”流量以及活动流量。
在为期两天的活动中密切关注您的广告系列，以便在需要时分配备用预算。毕竟，您不想在活动中途耗尽预算，从而损失销售额并因此破坏势头。 活动
结束后，请警惕 Prime Day 的后遗症，导致竞价成本过高，而没有相同的转化机会。
更大折扣 = 差异化和更大胜利
通常，全年的优惠幅度往往为 10%-20%。为此，你可能 我的号码列表 需要提供更好的优惠才能脱颖而出。如果你的预算允许，我们建议使用 25%-30% 的优惠券和优惠。
为了确保大量销售，你可以在某个价位刺激节省（例如，消费超过 100 美元可享受 25% 的折扣）。
如何利用展示广告系列
展示广告系列的准备时间应该比搜索广告系列长得多。考虑到近四分之三的购物者会提前计划购买，潜在客户开发广告系列应在假期前 2-3 周启动，以便向新用户展示你的品牌。为此，请考虑使用扩展的市场内和生活方式定位广告系列来介绍你的品牌并吸引新的受众。
在 Prime Day 之前的几天，集中精力进行再营销广告系列，以不断培养已经处于计划阶段的新用户。
最后，请记住，Prime Day 的引导与 Prime Day 本身一样重要。活动结束后，您的再营销池将成为今年最大的池之一，让您能够利用假期期间未转化的任何用户。
继续通过再营销以及针对消费品和消费包装商品等品牌的过往购买者定位来培养流失的购买者。
利用先进的亚马逊策略
要真正最大限度地发挥 Prime Day 的效果，请考虑利用上述推荐工具以外的工具来为您的品牌及其产品创造更多热议话题。考虑以下途径：
亚马逊帖子
亚马逊直播
亚马逊网红
亚马逊联盟
品牌商店添加/定制
特色产品
延长和提前优惠
父亲节特色
OTT
音频广告
D2C 和亚马逊策略
派对不仅仅在亚马逊市场上！近年来，整个电子商务领域都经历了 Prime Day 的“增长”，市场分析师预计，随着购物者意识和零售商参与度逐年增长，这一趋势只会被放大。为了最大限度地利用亚马逊和 D2C 的 Prime Day，请遵循以下最佳做法：
利用亚马逊归因 – 亚马逊归因是一款免费工具，您可以使用它来发展您的业务并优化您的营销。请务必提前设置，以更好地衡量您的跨渠道到亚马逊广告系列的效果。
应用亚马逊优惠 – 您可以通过在网站上添加“在亚马逊上购买此产品”或“亚马逊添加到购物车按钮”来推广您也在亚马逊上销售的产品的优惠，以便将流量送回市场。D2C
上的匹配折扣 – 提供与您在亚马逊上发布的任何优惠相匹配的优惠到您的网站。亚马逊会自动在整个网络上进行价格匹配，因此您在网站上放置的任何内容都必须与亚马逊市场上的价格匹配（虽然很诱人，但不要在您的网站提供比亚马逊更好的交易）。
将支出转移到亚马逊——如果您在 Prime Day 前期和活动期间可用的支出有限，请考虑将增量资金转移到您的亚马逊广告支出上，因为流量将最集中在该网站上。
链接到亚马逊——请记住，广告应返回亚马逊，广告文案应参考 Prime Day。
仅限 D2C
如果您专注于直接面向客户的销售，那么您的首要任务就是在您的网站上添加折扣。87% 的美国购物者同意，折扣优惠最能激励他们在将商品添加到购物车后完成交易。4
但如果您无力降价怎么办？
如果没有折扣计划，那么在活动期间减少广告预算可能是明智之举，以避免为不太可能转化的流量支付额外费用。您不必急于完成这个过程。让数据来决定吧。密切关注这些数字，以确定最佳行动方案。
一般来说，Prime Day 活动会增加所有电子商务网站的流量和转化率。所以它可能不会限制流量。
如果你确实打算提供折扣，一定要巧妙地利用你的 Prime Day 广告，并在当天或前后播放，因为消费者的意识与购物假期密切相关。
重要提示：如果亚马逊商标（Prime Day、Prime 等）不是直接指向 Amazon.com，请不要在营销中使用它们。
采用 Power Digital 的全渠道亚马逊营销方法
在亚马逊 Prime Day 之前和之后，您可以从第一个接触点开始为客户创造无缝集成的购物体验。为了最大限度地提高广告系列的效果，您需要采取全渠道方法。
通过利用所有渠道，您可以创建与最终目标一致的统一消息传递体验。这种跨渠道营销策略可以用来改善客户体验并通过每个渠道和接触点建立关系。
