基于帐户的营销 (ABM) 完整指南
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基于帐户的营销 (ABM) 完整指南
什么是基于帐户的营销 (ABM)？
ABM 的好处
入站营销和 ABM 的好处
从 ABM 中受益的七种策略
任何销售人员的梦想都是见到对他
们所销售的产品或服务真正感兴趣的人（“买家”）
为了实现这一目标，公司在营销上投入了大量的时间和金钱。当今最有效的策略之一是基于帐户的营销（ABM）。
最重要的是，B2B 营销策略非常有趣，它负责将销 法国电话号码库 售和营销部门的努力结合起来，以追求长期业务量的增加、提高客户满意度并增加账单。
什么是基于帐户的营销 (ABM)？
根据技术公司 Oracle 等不同来源的定义，“ ABM 是一种专注于将销售和营销结合起来的 B2B 营销的战略方法。重点是关注正确的潜在客户，而不是关注尽可能多的潜在客户。 ”
当一家公司的营销策略基于ABM时，它会在特定客户及其联系人上使用营销领域的特定资源。
为了使这一策略有效，营销和销售团队必须协调一致，向帐户中的正确人员提供正确的消息和内容。
ABM 营销策略使您可以将营销和销售活动重点放在对公司本身最有价值的活动以及可能对所提供的产品和服务更感兴趣的活动上。
ABM为应用它的公司带来了许多优势。
ABM 的好处
这些是这种营销策略为组织带来的最显着的优势：
1.- 营销调整和优势。两个部门仍然专注于同一目标。
2.- 吸引更有价值的客户：那些具有更有价值体验的客户之间的业务相关性显着增加。
3.- 提供一致的客户体验。客户满意度提高，他们对提供服务或产品的公司更感兴趣。
4.- 衡量投资回报率 (ROI)。它使公司更容易知道投资的资金是否以销售形式获得了或多或少的回报。
5.- 使销售周期更容易。降低循环复杂性以提高效率和有效性。
6.- 扩大业务。组织和目标客户之间更紧密的联系可以增加销售额并扩大业务。
与入站营销结合使用时， ABM 也非常有用，因为它可以扩大这些优势。
入站营销和 ABM 的好处
这两种营销策略相互结合时非常有效，因为它们具有以下优点：
1.- 吸引目标客户的注意力： 入站营销负责吸引客户的注意力，而ABM则加速以客户为基础的周期，从而使公司赢得客户。
2.- 扩大行动半径：当入站营销策略与 ABM 同时实施时，它能够吸引更广泛的潜在客户群体，并抓住如果没有其他策略就可能失去的机会。
3.- 内容价值最大化：当应用Inbound Marketing和ABM时，内容具有双重价值。内容在入站策略和ABM策略中都有效。
要开始应用ABM并使组织从其所有优势中受益，他们必须考虑基于七个季节的具体路线图。
从 ABM 中受益的七种策略
公司必须采取以下步骤才能利用所有优势：
1.-确保整个公司与 ABM 保持一致。
2.-建立自己的 ABM 团队。
3.-确定并选择完 小型企业如何利用客户服务提高盈利能力 美的帐户组来吸引他们的注意力。
4.-劝告营销和销售双方实施联合账户计划。
5.-吸引高价值帐户中的联系人。
6.-与帐户获取委员会建立牢固的联系。
7.-测量和分析ABM 结果，以发现哪些是最有用的执行操作，并根据需要重复这些操作。
PGR 帮助您制定 ABM 营销策略，以便您 买入铅 可以利用其所有优势并增加组织的价值。
