过去，工业企业可以依靠所谓的外向营销：直邮、广告牌、平面广告和贸易展会。虽然这些策略仍然很有价值，但最成功的工业企业现在将外向营销与入站数字技术相结合。
你可能不需要我们告诉你这些，但我们还是要说。新冠疫情几乎改变了一切。首先，贸易展览和面对面会议已经走上了 Zoom 的老路。另一个因素是：在疫情期间，客户形成了新的购买习惯。事实上，68% 的购买都是从搜索引擎开始的。
这对于每个行业都是如此
包括工业制造业。因此，如果您在网络空间中表现不佳，您的销售很可能会输给工业竞争对手。在这里，您将找到像您这样的工业公司可以利用数字营销工具的四种方式，以便您能够接触到更多潜在买家、提高品牌声誉、获得优质潜在客户并提高销售额。
如果你没有在线上表现出色……你可能会输给竞争对手。工业企业的 4 个数字营销技巧
工业企业数字营销的 4 个技巧
定义你的理想客户
让您的网站专注于目标客户
使用正确的 SEO 关键词
精心制作吸引潜在客户的内容
#1. 定义你的理想客户
通过内部研究和销售数据来尽可能多地了解您的主要买家。
向您购买最多的公司的平均规模是多少？
他们面临哪些问题？什么因素最有可能促使他们购买？倾向于购买产品的人的职位是什么？他们的位置如何？他们的兴趣是什么？
收集尽可能多的详细信息，甚至是买家最有可能上网的时间。
一旦您获得了数据，就可以使用这些信息来创建多个买家角色。
我们知道，我们知道。听到“买家角色”这个词，你的眼睛就呆住了。
在当今竞争激烈的环境中，明智的决策是成功的关键。Ract Data 为企业提供精准、可操作的洞察，为营销活动提供助力。借助 Ract数据 其高质量的业务数据，您可以更好地了解受众、量身定制方法并取得令人印象深刻的营销成果。
问题是，它们很重要。买家角色不仅仅是一种营销活动。一旦你有了这些角色，这些角色将指导你未来的大部分决策以及你的销售策略。例如，当谈到按点击付费广告时（见秘诀 5），你的角色将帮助你只瞄准最有可能关心你所销售产品的客户。
（阅读更多：买方角色中应包含哪些内容）
#2. 让网站聚焦于目标客户
一旦您确定了买家角色，就该认真审视您的网站了。
将您的网站视为买家的第一印象。您只有几秒钟的时间来打造良好的印象。因此，请利用这些买家角色来塑造网站的外观、感觉、设计、导航和 什么是应收账款 内容。这包括颜色、字体、图片、消息传递和整体用户体验 (UX)。
如果您打造出符合顶级买家个性的先进、专业的设计，您不仅会让客户在您的网站上停留更长时间，还可以传达“我们值得您投资”的信息。
为获得最佳效果，请执行以下操作：
清楚地描述你的公司：你卖什么，谁从中受益，以及为什么客户应该信任你
提供客户需要了解您的产品是什么以及它如何运作的技术信息
包括建立信誉和信任的推荐和案例研究
使用明确的行动号召来吸引客户联系。行动号召中，动作动词是你的好朋友。例如，“请求演示”比“提供演示”更有效。
提供流畅的用户体验 (UX)。确保页 新加坡电话清单 面加载迅速、导航直观且所有内容看起来都很棒，无论用户使用的是台式机、平板电脑还是手机。
使用SEO 最佳实践优化您的网站。这样，Google 就可以找到、索引您的网站，并向寻找您销售的解决方案的买家展示您的网站。
#3. 使用正确的 SEO 关键词
说到SEO……
当买家想要找到能解决其业务问题的产品时，他们会求助于搜索引擎。大多数人从不点击第一页以外的结果。换句话说，如果买家输入搜索词时您的网站没有出现在第一页，您很可能会失去销售机会，而竞争对手会抢占您的市场份额。
这就是为什么SEO 优化内容成为吸引受众的最有效工具之一。
根据您的客户角色：
进行 SEO 关键词研究，确定客户想要和需要的内容和问题。内容量少也没关系。记住，您处于一个利基行业！这更多的是为了获得正确的匹配，而不是让大量不合格的搜索者访问您的网站。
了解关键词后，定期撰写包含关键词的博客文章。在这里，您要寻找的是今天以及几年后看起来都很流行的常青文章。
（阅读更多：3 个步骤锁定正确的有机关键词）
#4. 精心制作吸引潜在客户的内容
您的 SEO 优化关键词将有助于吸引目标客户访问您的网站。到达那里后，您想开始对话 – 但如果您没有获得客户的联系许可，您就无法做到这一点。
这就是可下载资产和电子邮件简讯的作用所在。
通过要求客户下载资源或订阅新闻通讯，您将获得在收件箱中显示信息的权限。但这不仅仅是电子邮件捕获。使用这些工具可以帮助您的客户将您的公司视为提供真正有价值内容的行业领导者。
例如，也许您可以提供一份有关行业状况的季度报告。或者每月发送一封精选的相关博客文章电子邮件，以回答收件人的热门问题。
结论：工业企业的数字营销至关重要
工业公司再也不能只关注外向型营销了。通过优化数字战略，您可以为业务增长做好准备。请记住：您不必孤军奋战。如果您是数字营销新手，并且没有内部营销部门，那么与数字营销公司合作可能是明智之举。
